ビジネス促進に見合う営業商材・事業ノウハウをトータルバックアップ！

企業や店舗向けにホームページの制作をしており、今まで多くのWEB制作を手掛けてきました。年々競合他社も増えてくる中で新規顧客の開拓に行き詰まっているという状況もあり、「既存顧客向けに別商材も提案していくことで売上増大を目指す」という事業方針への転換に伴い、ONEさんとパートナー契約を締結しました。

人材採用、オフィスソリューション、SEOサービスなど、弊社が保有する顧客に対していずれかの商材がマッチングするので2次営業として同社から提供していただく商材を有効に販売しています。

もともと取引のある顧客ばかりなので、提案をする段階までは容易にたどり着けます。あとは、どの商材を提案するかだけですね。既存事業の売上推移は平行線なのですが、プラスαを副商材でカバーできているので全体の売上高は前年を上回ることができました。
新事業の立ち上げも検討しましたが、培ってきたリソース（顧客）を最大限に活かす事が重要であることが改めて身に染みました。