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法人代理店様の声│求人広告代理店募集 ONE

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パートナー様の声VOICE

法人代理店様の声

新規事業の立ち上げでしたが、すぐに黒字化できました。

業種:人材紹介・人材派遣|従業員数:35名|エリア:東京都|役職:営業統括部長

人材紹介、人材派遣の事業を通じて、人材を必要とする企業様とは多く取引をしていました。ビジネスの枠組を求人広告まで拡張する事に関しては、お客様のニーズともマッチしますので、私たちにとっては予定通りと言っても良いでしょう。専任の営業担当をおいたので初期投資といえば人件費くらいですが、粗利全額をいただけるインパクトは大きく、すぐに黒字化することに成功しました。
ただ、求人広告はその名の通りですが「求人・人材」の要素だけではなく「広告」の要素も当然あるもので、やり始めのころはクライアントからの広告領域の要望や質問などの受け答えに手こずりましたが、営業同行も何度もしていただいて現場を通じて覚えていきました。

よく利用するサポート支援サービス

営業同行 頭でっかちに考えてるよりも、やっぱり現場で覚えるのが一番かなと思うので、これまで何十回も一緒に行ってもらいました(笑)
行きの電車ではどういう提案をするかの摺合せ、帰りの電車では反省会をしてもらうのですが、これがまた勉強になり楽しい時間でもあります。

RecMa(レクマ) うちはRecMaもTMシステムも両方導入していますが、特にRecMaは競合調査をするときに非常に便利です。大体のお客様が同業種や競合の事例を気にされるので、新規の訪問時から必ず持っていくようにしています。お客様の反応も有ると無いでは全然違います。

求人原稿制作フォロー 従業員が6名と少数なので、稼働時間はなるべく営業に専念したいため、原稿制作や進行管理の部分はONEさんのサポート頼りです。

営業支援の内容やツールがとても魅力的でした。

業種:経営コンサルティング|従業員数:8名|エリア:東京都|役職:代表取締役

経営コンサルがメイン事業ですが、採用領域の相談も増えたので取扱いを検討しました。
ONEさんを選んだのは提案先企業の採用情報や掲載媒体などが簡単に検索できる【RecMA(レクマ)】というツールを提供いただけることが大きな決め手になりました。経営コンサルとはいえ、人材畑の広告領域は素人でしたので営業時にツールを最大限に活用させてもらっています。
当社では、求人広告を積極的に営業するというスタイルは取っておらず、担当顧客のビジネス展開に人材拡充が必要になった時にのみ提案しています。売上額もそんなに大きい額ではなく、ご発注も年に数回程度ですが、それでも毎回親身になって相談に乗っていただいて有難いですね。

よく利用するサポート支援サービス

RecMa(レクマ) 顧客に新しい採用を提案する前に「過去にどういう採用をしていたのか」という洗い出しをするのですが、いつ・どの媒体で・どの職種を採用していたのかを整理するのに非常に便利です。色々な視点を持って採用課題を洗い出し、状況を把握した上で提案内容を考えています

プラスαの営業商材 顧客との何気ない会話の中で「ホームページを新しくしたい」「支店が増えるんだけど勤怠や給与計算の管理はどうしよう」というご相談を頂くんです。ONEさんでお取扱いのあるサービスであれば、そのままトスアップしています。ご丁寧に成約時は紹介料を頂けるので、有難く頂戴して社内行事などの費用にあてさせてもらってます。

ONEさんの後ろ盾があるのは心強いです。

業種:求人広告代理店|従業員数:3名|エリア:大阪府|役職:代表取締役

とある媒体社に友人がいて、「求人広告代理店をやろうと思っている」と相談したところ、今は媒体社と直接パートナー契約を結ぶことができないことを知り、どこかの代理店とパートナー契約をする方法なら取扱いができると聞きました。友人から「ONEさんは取扱いのメディアも多く、実際に売上実績も代理店の中ではかなり良いので、直接問合せてみたら?」とアドバイスをもらったのが始まりです。メーカーからの印象が良いというのは、決め手のひとつになりましたね。
当社は拠点が大阪なのですが、ONEさんは関西にもパートナー担当の方がいらっしゃるので、そういった安心感もありました。関西エリアでも変わらず営業同行もしてくださいますし、勉強会なども行っていただいています。

よく利用するサポート支援サービス

TMシステム(テレアポリスト提供・管理ツール) 色々な機能や検索項目があるので、使い方に慣れるまでは、すこし戸惑いましたが(笑)でも自分の得意な業種・職種とかで絞ってアプローチができるようになり、これまでの会話の内容を入力しておくことで、それが逆にフックにできています。

求人原稿制作フォロー 従業員が3名と少数で、稼働時間はなるべく営業に専念したいため、原稿制作や進行管理の部分はONEさんのサポート頼りです。

アポイント提供の取り組みで、リピート顧客を増やすことができました。

業種:求人広告代理店|従業員数:20名|エリア:神奈川県|役職:取締役

ONEさんとパートナー契約し、1年半くらい経ったころにONEさんからアポイント提供の取り組みについてご提案いただきました。こちらとしても少し軌道に乗ってきたところで、これからどう売上を伸ばしていこうかと考えていたタイミングだったので、ありがたいご提案でした。ONEさんへ求人広告に関するお問い合わせのあった反響リストがメインで内容も良いですし、報酬も減らないということなのでお断りする理由がありませんでした!
きちんと期待にも応えたかったので、当社からはエース営業マンを担当させ確実に受注につなげてくるように指示をして送り出しています。ご提供いただいたアポイントから成約になり、今では何度もリピートしてくださるお客様もかなり増えました。

よく利用するサポート支援サービス

プラスαの営業商材 リピートのお客様だと採用効果についてのご相談などをいただくことがあるのですが、そういった時は採用サイトの制作をご提案しています。求人広告とのセットで割引に見せることなどもできるので、刺さりやすいですね。

RecMa(レクマ) お恥ずかしい話なのですが、営業ばかりしていたせいかパソコン周りがあまり得意ではなく、資料作成などは今までは非常に時間がかかってしまっていました。RecMAは調べた情報がそのままExcelでダウンロードでき、そのまま営業現場に持っていけるので、僕自身はそういった意味でもフル活用させてもらっています。

起業前も起業後もお世話になっています。

業種:商社(法人向けに多様な商材を取扱う販売代理店業)|従業員数:6名|エリア:東京都|役職:代表取締役

私の場合、自己資本で起業することが目標でしたので、一番最初は業務委託社員の個人代理店としてスタートしました。マージン率が高い中で、ONEさんの社名で名刺を作成していただいて、ONEさんの社名をお借りして営業活動をしていたので、1年半で目標としていた資金を貯めることができました。その資金で起業し、法人代理店としてのパートナー契約に切り替えたのですが、起業する際の登記申請書などの各種書類のご相談にも乗っていただいたり、しばらくの間はオフィスも手配・レンタルしていただいてほぼ全面的にバックアップしてもらい、すんなりと会社を立ち上げることができました。
起業後も経営に関するノウハウやランニングコストを削減する方法など色々アドバイスいただいて、安定した経営を続けることができています。

よく利用するサポート支援サービス

商品研修・営業研修 従業員が増えたときは必ず参加させています。少人数の会社なので急な外出や対応などが差し込み、正直なところ研修が行き届かない場合があるのですが、媒体毎の商品研修をONEさんがやってくれるため、人を増やしても教育・研修の工数が削減しつつ、会社もきちんと回る体勢が出来ているので助かります。

TMシステム(テレアポリスト提供・管理ツール) 良質なリストばかりなので良いですよ。テレアポもコストが掛かるので、無駄打ちはしたくないですしね。うちの新人でもさくさくアポが入ります。

パートナー様の声

ONEでは、共に成長できる求人広告代理店(業務委託の個人・法人)を募集しています。
パートナー様が営業活動に専念できるよう、様々なサポート支援サービスを展開。気になる点・ご質問がございましたらお気軽にお問い合わせください。

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