企業の人材採用支援を行う株式会社ONE（読み：オーエヌイー、本社：東京都新宿、代表：山﨑圭一郎）は、2023年8月～2024年１月にかけて、営業職を志望する20代～30代前半の求職者に対してアンケート調査を実施しました。
営業職採用を目的とした求人広告を、より効果的に制作するために、営業希望者19歳～32歳、790名の方を対象とした「転職活動のアンケート」を実施しました。
営業職採用を目的とした求人広告をより効果的に制作するために、営業希望者19歳～32歳、790名の方を対象とした「転職活動のアンケート」を実施しました。
アンケート結果から見えたのは「同じ営業職を希望する求職者でも、積み重ねた経験・職種により退職理由も、転職先に求める条件も異なる」ということです。
ここから見えた求職者の本音を、４つの「経験職種」から転職理由の傾向を分析しました。
アンケートから同じ営業職を希望する求職者でも、「積み重ねた経験・職種により退職理由も、転職先に求める条件も異なる」ことが明確になったことで、企業が採用活動で意識すべきことのひとつとして、「採用したい人物像をペルソナレベルまで深掘り」することが重要であると明らかになりました
「誰に」伝えるかよりも、ターゲットとする人物が、何が不満で何を期待しているのかを理解することが採用活動の一歩と言えるでしょう。
事務職や医療関係、接客業などの職種経験者が、なぜ営業職を目指したのか「退職理由」と「転職の軸」の双方から分析していきました。
そのほかにも、職務経験者別に求人広告の原稿で「目に留まるキーワード」や、応募までに行うであろう行動などの分析結果もまとめています。
それぞれの価値観の違いは、採用人材のペルソナを明確にしていくうえで必須要素のため、ここから自社が求める人物像への打ち出しポイントが見つかるはずです。
| 調査名称 | 営業職希望者の退職理由と転職活動の軸 |
|---|---|
| 調査対象 | 法人営業希望して転職活動を行った19歳～32歳の方 |
| 調査期間 | 2023年8月～2024年1月 |
| 調査方法 | WEBアンケート調査 |
| 有効回答数 | 790名（ONE（自社）調べ） |
| 実施機関 | 株式会社ONE（オーエヌイー） |
| 社名 | 株式会社 ONE（オーエヌイー） |
|---|---|
| 代表取締役 | 山﨑 圭一郎 |
| 本社所在地 | 東京都新宿区新宿4-3-25 TOKYU REIT 新宿ビル 4F |
| ホームページ | https://one-group.jp/ |
| 設立 | 2004年4月7日 |
| 事業内容 | 人材採用支援事業 |
求人媒体の選定、母集団形成、求人原稿の内容など中小企業ならではの採用課題を解決します。
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