新卒採用と中途採用の違いは？新卒採用のメリット・デメリット

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普段、中途採用を頻繁に行っていても、勝手の違う新卒採用となると自信がないという方も多いのではないでしょうか。

新卒採用は採用期間が長く、選考後も内定者懇親会や入社前研修などを実施する必要があるため中途採用と比較すると手間がかかってしまいます。
また、入社後も中途採用に比べて、選考や教育に時間をかける必要があります。

その反面、新卒社員は定着率や愛社精神が高くなる傾向があり、企業の成長を支えるコア人材として将来の活躍が期待できます。
また、通年の採用スケジュールも一度組んでしまえば、毎年定期的に人材を確保することが可能になるという利点もあります。

今回は、新卒採用のメリット・デメリット、新卒採用と中途採用の違い、新卒採用をスタートする前に準備しておきたいポイントについて解説します。

[1] 新卒採用はやるべき!? 新卒採用のメリット・デメリット

社会人経験もなく、目立ったスキルを持っていない学生を採用するメリットは何があるのでしょうか。
新卒採用はやるべきかという観点でメリット・デメリットを解説します。

1-1『採用活動で見る』新卒採用のメリット・デメリット

1-2『戦力としての』新卒採用のメリット・デメリット

1-3組織の将来性から見る新卒採用のメリット・デメリット

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[2] 結局、新卒と中途どっちがいい？費用、企業戦略、採用難易度で比較

スケジュール・採用コスト・選考期間・選考フロー・入社式・内定者の対応…など、
新卒採用は中途採用と大きく異なります。

ここでは、新卒採用と中途採用を費用、企業戦略、採用難易度で比較します。

2-1採用費用、育成費用を新卒、中途でコストで比較

新卒採用と中途採用は、大きくコストのかかる部分が異なります。
それぞれのコストを採用費用・育成費用の観点から比較してみましょう。

採用単価は新卒が安い！一人当たりの採用単価の違い

新卒採用は、一度の採用活動でまとめて人材を獲得できるため、求人広告費などの採用コストが比較的安価になります。
2018年にマイナビが発表した「マイナビ企業新卒内定状況調査」によると、新卒社員一人当たりにかかる採用費用は平均48万円でした。

対して、中途採用では業種、年齢、業界によってコストが大きく変わるため一概に算出することは難しいですが全体平均としてはおおよそ60万円前後が相場といえます。
とは言え、あくまで平均値であり、即戦力やハイスペックな人材を採用するとなる1名あたり150万円～300万円程度、またそれ以上かかることも珍しくありません。

目的による部分はありますが、一名あたりの採用単価は新卒採用が相対的に安くなります。
※出典：東洋経済ONLINE（http://toyokeizai.net/articles/-/141909）

育成費用では中途が安い！入社後かかる教育費について

対して、中途採用は採用時のコストが高くなりがちではありますが、教育にかかるコストは新卒採用よりも抑えることができます。

一般的に、新卒社員が一人前の戦力となるまでには3年かかるといわれており、その費用として一人当たり1,500万円程度（給料や福利費、育成費など）の投資が必要だと言われています。
しかし、ある程度業務経験のある中途採用の場合では、ビジネスマナーなど基礎的な研修は必要なく入社から短期間で戦力とすることができます。

中途採用の方が一見よく思えますが、中途採用とは言え、研修や教育制度が全くなければ入社時から大きく成長するということは考えられません。
そのため、新卒ほど手厚いものでなくても構いませんが、必要と思われる研修については実施できる体制を整えておく必要はあります。

2-2企業戦略で見る新卒、中途の違い

新卒採用と中途採用を比べた場合、その企業が重視すべき戦略によって、必要な人材も変わってきます。

まず、売上を上げたい、事業戦略を実現したいなど、企業の“今”を重視している場合には、即戦力となりやすい中途採用がおすすめです。
採用後、すぐに必要な業務を任せることができ、即戦力としてスキルを発揮してくれれば、その時々の事業戦略を達成していくことも可能です。

対して、企業の将来、組織戦略を重視するならば、中途人材よりも伸びしろがある新卒採用も重要になります。
新卒社員は企業の未来を担う存在です。上手に教育をすることで、中途採用ではなかなか見つけることができない、その企業に特化した人材を育成することもできます。

また、中途社員よりも定着率や企業理解度が高くなる傾向があるため、幹部候補生としての未来にも期待ができるでしょう。

2-3新卒、中途の採用難易度を比較

採用職種等によって難易度は変わりますが、一般的に

• 新卒採用→ポテンシャル採用となるが、大量募集が可能
• 中途採用→即戦力、経験者が採用できるが、大量募集は難しい

と言われています。

また、入社企業を選ぶ際のポイントとして

• 新卒採用→会社の雰囲気、将来性、理念ビジョンへの共感
• 中途採用→給与、仕事内容、勤務地

と、新卒は比較的抽象的な部分を重視しているのに対して、中途採用は具体的な条件が決め手になることが多いです。
そのため、応募者と接する採用担当のキャラクターやスタイルによっても難易度は変わってきます。

新卒採用、中途採用どちらが簡単、難しいということを一概に明言することは難しいですが、
自社の持っているリソースや魅力を発揮しやすい方はどちらかという点で判断するのが良いでしょう。

2-4入社までの採用フローで新卒、中途を比較

採用フローで比較した場合、基本的に新卒採用は長い期間をかけて行う通年採用、中途は必要な人材を短い期間で探すスポット採用という違いがあります。

中途採用は、採用者の入社準備が整っていればすぐにでも勤務開始することができます。
対して、新卒採用は4月に一斉入社が行われるため、早い時期に内定を出している場合は入社まで1年かかることも多いです。
そのため、“今すぐに働ける人材”を必要としている場合には、新卒採用は向きません。

しかし、入社までの期間が長いことで得られるメリットもあります。
内定後から入社までの間に、面談や研修などを行うことで、企業や業務に対する理解が深めることができます。
すると、中途採用で起きやすい相互理解が足りないことによる早期離職を防ぐことも可能になります。

人材が必要な時期や組織戦略によって、新卒採用と中途採用どちらを行うべきかが変わります。
採用活動から教育まで含めた費用で考えると、即戦力となり得る中途採用が優れているように見えるでしょう。
しかし、新卒採用では企業にフレッシュな人材や志向を増やし、組織のバランスを整えることもできます。
どちらもバランスよく行うことで、企業の事業成長や活性化に繋げてください。

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[3] 新卒採用の事前準備！採用計画で押さえたい6つのポイント

新卒採用は1サイクル、1～2年が基本となります。
長期の採用プロジェクトとなるため、何名採用するのか、どういう選考フローを取るか、面接は誰が担当するかなど、事前準備・用意が欠かせません。

特に、多くの企業を比較検討できる新卒市場においては、

• 対応が遅く他の会社のほうがスムーズに進んだ。
• 説明会の内容がよくわからなかった

など、事前準備不足・計画不足によって、そのまま選考の途中辞退や内定辞退つながってしまうことも十分に考えられます。
また、その情報が口コミサイトなどに記載されてしまうと、翌年以降の採用活動にも影響が出る可能性もあるのです。

新卒採用を始める前には、以下の押さえたい5つのポイントをご確認いただき、準備を整えてください。

3-1新卒採用の目的を明確に！

まず、新卒採用を始める際には、新卒社員を獲得した後の事業・組織戦略など、ゴールを明確に設定しましょう。

• 5年後に幹部候補となる人材を採用して育成する
• 新規事業の核となるような人材を獲得する

など、しっかりとした目標を社内で相談・共有し、それに向かった採用活動をしてください。
新卒採用は1～2年かけて行う長期の採用プロジェクトとなるため、具体的な目的やイメージを持って行うことがより良い人材の獲得に繋がります。

3-2求める人物像、採用ターゲットの明確化

目的を決めたら、それに合った人物像や採用ターゲットの明確化を進めましょう。

新卒採用では、その学生が持っているポテンシャルや志向を見抜いて採用する必要があります。
ターゲット像が決まっていないと、選考のフロー、説明会でアピールするポイント、面接での評価ポイント、求人広告のキャッチコピーなどあらゆるものが曖昧になってしまいます。
これでは、どの学生にも響かず優秀な学生を確保することができません。

長い時間とコストをかけて行うことができる新卒採用だからこそ、求めている人材を獲得できるようにしっかりと計画を立てましょう。

3-3目的を持った採用フローの設計

採用ターゲットの次は、採用フローの設計をします。
求める人物像によって、選考に必要な要素や面接での質問事項、重視すべきポイントなどが変わります。

選考の算定基準や面接・グループワークの内容など、きちんとした目的を持った採用フローを設計できるように注意してください。
ここでの計画性が、ターゲットとなる人材を獲得できるかどうかに大きく関わります。

3-4適切な媒体選び

以前は新卒採用と言えばマイナビ新卒などの求人メディアを使用したり、学校から直接紹介を受けることが一般的でした。しかし、近年でSNSや動画を活用し、自社で母集団形成を行う企業も増えてきています。

そのため、新卒採用では様々な求人媒体を検討し、自社にあった求人媒体を選ぶことが重要です。

株式会社ONEでは様々な新卒媒体を取り扱っており、効果的な母集団形成についても豊富な経験があります。

求人媒体の選定については「新卒採用｜求人広告・社員募集なら株式会社ONE」をご覧ください。

また近年、特に注目を集めているのが自社で制作した採用サイトを活用する「オウンドメディアリクルーティング」です。

オウンドメディアリクルーティングでは、求人媒体の枠に制限されず自由な情報発信ができるため、学生の自社理解を促進させたり、魅力付けを行う効果が期待できます。

株式会社ONEでは、10,000社以上の採用支援で培ったノウハウを生かした採用サイト制作も行っております。詳しくは、「採用サイト制作｜採用・リクルート専門のWeb制作はONE」をご覧ください。

3-5採用スケジュール

新卒採用では、学生が一斉に就職活動を行うため、企業側は学生の動きにあわせ採用活動を行う必要があります。
そのため、事前にいつ、どんなことをしなくてはいけないのかを把握し、しっかりと新卒採用のスケジュールを立ててください。

新卒採用の大まかな年間スケジュールは、以下になります。

新卒採用の指針などを検討している日本経済団体連合会（経団連）の推奨するスケジュールでは上記のような流れとなっています。

しかし、実際には採用活動がかなり早期化しており、広報解禁、就職ナビのオープン前からインターンシップという名目で選考を行い、内々定出しをしている企業も数多くあります。

詳しく知りたい方は、最新の新卒採用スケジュールやそれぞれの時期にすべきこと・ポイントを解説した「【2019年卒版】新卒採用のスケジュール」のページをご覧ください。

3-6面接準備と聞くべき質問項目

新卒採用の場合、人柄を見極めるために、面接を複数回設けることが多いでしょう。

面接ごとに目的は異なり確認すべきポイントも変わってきます。
それぞれの面接で聞いておきたい質問例をご紹介します。

3-7内定辞退、入社辞退を防ぐ戦略作り

せっかく求める人材に内定を出しても、内定辞退・入社辞退となってしまっては、これまでの努力が水の泡となってしまいます。
そのため、事前に内定辞退・入社辞退を防ぐような戦略作りをしっかりとしておきましょう。

内定辞退・入社辞退に繋がるポイントとしては、以下が挙げられます。

• 面接官の態度がよくなかった
• 事前に聞いていた待遇と違った
• 内定後の対応に不満があった
• 実は他の会社の選考も受けており、内定が出た
• 親や学校の教授、キャリアセンターから反対された
• 内定者のグループになじめなかった

このような問題を起こさないためにも、事前準備の徹底や適切な面接官の選定をし、新卒社員を迎える体制を社内一丸となって整えましょう。

具体的な取り組みをいくつかご紹介します。

内定者フォロー

入社後フォロー

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[4] 多様化する新卒採用、成功させるポイントは「トレンドを抑えた戦略」

今、新卒採用の手法の多様化が進んでいます。
少子化による応募率の減少、面接辞退・内定辞退率の増加などに悩んでいる場合には、
従来の採用法とは違う、“工夫した戦略”が必要かもしれません。

近年では、ターゲットにいか響かせるかというトレンドを抑えた採用戦略やコンテンツ作りが重要となっています。
学生から特に注目を集めやすいのが、オリジナル採用法の考案です。

実際に行われている新しい選考方法として、以下のようなものがあります。

企業によって求める人材が様々なため、同じような採用手法を取る必要はありません。
採用ターゲットとなる人材をどうすれば発掘できるのか、オリジナルの採用手法を検討してみることで、話題性もあって応募率・内定率の向上に繋げることも可能です。

とは言え、一見思いつきのようなユニークな採用手法も、採用ターゲットをしっかりと定義し、そのような人材を採用するためには何が必要かという緻密な戦略から生み出されており、大抵の場合、採用コンサルティング会社などの協力を得ています。
したがって、トレンドを抑えた採用活動を実施する場合は、専門的な知見を持った企業、人材の確保から検討すると良いでしょう。

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[5] 合わせて知っておきたい就活ルール廃止について

2018年10月9日に日本経済団体連合会（経団連）より発表のあった「説明会・選考解禁についてのルール撤廃」をご存知の方も多いと思います。

その後、ルール改正についての主導権は経団連から政府に移り、現行ルールの続行が決定しましたが、今後、新卒採用のルールがまったく違ったものになる可能性も十分に考えられます。

いつ、どんなルール改正の発表があっても良いようにニュースなどもチェックするようにしましょう。

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[6] 新卒採用は市場理解と事前の計画が重要！

新卒採用では愛社精神も強く、将来の幹部候補になるような、会社にとって財産となる人材を採用することができます。

中途採用とは採用ターゲットが大きく異なるため、それぞれのメリット・デメリットを正しく理解し、求める人材像にあった採用手法を取ってください。
それだけではなく、正しく市場を理解して事前に計画を立てることも新卒採用を成功させるためのポイントとなります。

これから新卒採用をはじめたい、新卒採用を行っているが上手くいっていないなど、お悩みがございましたら、「求人広告代理店ONE」にお気軽にご相談ください。

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